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    QQ群如何营销

    时间:2018-12-08 16:30 作者:admin 点击:
    互联网存在着三大巨头:百度占据信息搜索入口,阿里巴巴占据电子商务入口,而腾讯主要占据社交入口。QQ作为一个主流社交工具,对推广有不可多得的优势。而QQ群作为一个通过关键词将有共同需求、爱好的用户聚集起来群体,为推广人员提供了绝佳的便利,可以作为辅助的一种推广渠道。一般做QQ群营销都要准备3-5个QQ号,而且不能是新号,什么信息和等级都没有的这种。
    从QQ群的属性上,分两种:进群推广与建群推广。目前主要说的是进群推广。
    进群推广思路:
    定位目标用户——寻找所在群并加群(有技巧)——按群要求改马甲——群互动了解信息——利用群各种资源推广
    推广技巧及注意事项:
    1. 每天加群不宜太多
        多个号同时进行,每个号每天加的群不能超10个,遇到加群后没反应,有可能你的号已经被加入黑名单了,这时就不要急着加群,先要了解原因。加群验证信息时一般要说明原因,比如加专车司机的群,可以说小王推荐或朋友介绍等。进群首先看群公告和要求,按要求改马甲。
    2.对于新加入的群,应该以“先建感情,后推广”为主要原则
      随着网络诈骗的出现,大家对于互联网上的信息越来越谨慎。在群里,只有熟人发的消息,大家才会放心地去看或打开。陌生人发的网址,几乎没人敢随便打开,都害怕是钓鱼网站。所以对于QQ群推广来说,应该本着“先建感情,后推广”的原则。只有和大家熟悉了,甚至成为朋友了,大家才会接受你的信息。也只有这样,才不会被踢出群。所以前期混脸熟,多帮助人。这可能需要5天左右的时间,有时甚至更长。一般是通过切入到话题来建立感情。
        

    3.广告频率应该本着“少而精”的原则
      广告这东西,本身大家都很反感。对于群也一样,我们在群内推广时,即使群主或管理员不踢我们的情况下,广告也不能太频繁,会让用户反感。发广告时必须抓住用户的痛点和需求点来发,本着利人的原则做广告,而不是为卖广告而卖广告。重复的内容最多一天发送一次,关键是要“少而精”,最好在群活跃聊天时出现广告,这样曝光率就会增加。最好的效果就是把广告变成有趣好玩的信息,供大家吐槽和分享。
     
    4.QQ群推广应该本着“具体到人”的原则
      要时刻明白推广的目的是什么,不是为了比谁每天加的群多,发的信息多,也不单指是为追求流量,更重要的是为了提升效果。所以发多少个群不重要,重要的是让多少群员转化成为我们的用户。想提高一个群的转化率,蜻蜓点水式的乱发广告肯定是徒劳的,只有在一个群里长期奋战,保证信息传递给每一个人、影响到每一个人时,转化率才会体现出来。但这个孤军奋战所需的时间成本比较高,可能一周或者一个月,可能更长,所以最好能找到一个意见领袖来引导。
     

    5.在聊天中植入广告
      在群内发硬性广告的效果越来越差,软性植入广告才是提升效果的良药。其实平常群员聊天的时候,是推广的绝佳时机。我们可以在聊天时,多多融入要推广的内容,这样大家不但不会反感,反而会自然而然地接受你的信息。
      比如我们加的是专车相关的群,目的是手机套餐。当群里探讨有关流量和话费的话题时,马上加入讨论,交流的内容以分享为主。在这个过程中,悄悄地把要推广的信息植入进去。甚至可以两个人同时加入一个群,然后在群里唱双簧,继而吸引大家一起交流,带着大家按照我们的思路讨论。
     
    6.利用群的各种工具
      除了聊天等基本功能外,QQ群还拥有群共享、群空间等各种辅助工具,合理地利用这些小功能,能够为你的推广工作锦上添花。比如将软文发到群空间,将宣传资料发到群共享等。

    7.巧用群公告
      群公告是群内最显眼、广告效果最好的位置。但是群公告只有管理员才可以操作,那普通群员有没有可能利用这块黄金宝地呢?方法肯定有。群公告除了能显示公告信息外,还可以显示群内的最新图片等。而我们就可以利用这个机制来进行推广。方法很简单:先制作9个正方形的图片,在每个图片中输入一个广告文字,然后把这9张图片按顺序上传到群内。


     
    8.强大的群邮件功能 
      QQ群自带有群邮件功能,可以针对群内所有成员群发QQ邮件。这个功能非常强大,转化率也不错。因为在发完邮件后,QQ会在电脑右下角自动弹出邮件提醒消息,保证每个群内成员都能及时看到邮件内容。不过唯一遗憾的是,只有在开启了群邮件功能的群,才可以使用该服务。如果群管理员关闭了该功能,则无法使用。但如果宣传图片设计广告的话,群邮件会自动屏蔽广告部分,所以这个方法也不是万能的。专车群这一块,基本都关闭了群邮件的功能。

    9.申请管理员或搞定群主
      自建群费时费力,而在别人的群又不能随便做推广,有没有折中的办法呢?解决方案就是申请群管理员。如果我们能成为其他群的管理员,不但能够免费使用群内的所有资源,而且还省去了建群、维护群等繁杂的事务,节省了大量的时间。一般想成为群管理员并不难,只要在群里表现活跃,然后和群主搞好关系,即可以达成心愿。更高明一些的方法是直接说服群主,让群主做宣传推广。
    10.建立临时讨论组宣传
    有些群是禁止打广告的,可能是纯粹的爱好或者交流群,但这种群都是相对比较活跃的,群管理员也比较多,如果直接在群里打广告,很容易被踢出群。为了避免经常被踢群而被加入黑名单(加群时管理员会看到该成员被多次举报或踢出群),可以采用一个单击右键选择群成员建立临时讨论组的策略。由于建立讨论组最多只能50人,所以最好选择群里活跃并在线的成员。建立讨论组后不要急于打广告,最好先跟群成员说明这讨论组是因为什么原因建立的(根据不通群性质说明原因),后期可以把这部分人发展成自己所建群的成员。但这个的效果不是很好,很多人会反感直接私拉人建讨论组,因为这个可以不经过他同意就可以拉进讨论组的。
    11.找群里意见领袖合作
        每个群总有几个人非常活跃,有些可能是带着营销产品的目的来的,有些可能纯粹就是为了好玩,喜欢交友或分享,这一类人在群里能够制造话题并带动气氛,不管他是出于何种目的,跟他洽谈合作,这有点属于商务谈判层面上的东西了。由他帮你推广或宣传,可以达到事半功倍的效果。也可以选择两个人合作在群里唱双簧,这样工作的效率就会高,更确切的说能够提过效率和时间等成本。
     
    12.每天加10个左右的群好友
        由于群成员都是我们定位的目标客户,相对来说是比较精准的。每天加10个左右的群成员(腾讯规定每个QQ号码一天最多能发送50个添加好友的邀请,但必须要有间隔时间)。这些群好友可以跟他们聊天建议关系。再者可以通过修改我们的QQ签名来达到宣传效果,不定期在自己的空间或相册做宣传。加的好友还有一个重要的目的是为以后建立自己的群做准备工作。如果有不同产品做营销的,最好把好友做好分组和备注,方便我们管理。
    13.群推广的成本及效率
          成本包括时间和人力。其实这个和目标用户的属性有一定的关系,如果用户的属性容易判别,相对来说找群和群推广成本就会少,一方面找群容易,另一方面群成员属性明确,聊天和推广的目的就很精准。比如专车的,群属性明确,可以根据地理位置(广州,深圳等)精确寻找,加群每天最好加3个左右(加太多的话很容易被腾讯标示黑名单),如果有些群有①②群的,最好不要用同一个QQ号同一天加①②群,很容易被管理员发现,然后拉黑名单的。每个群大概需要一周左右才能在群里成为活跃分子,每天可以同时维护3—5个群左右,简单的说就是一个人每周维护好的群大概在3-5个左右(1000人群)。
      (1)群主洽谈合作:很多群都是带营销或兴趣爱好建立的,如果是带营销建立的,本身就是功利性的,对于合作也会感兴趣,主要是薪酬提成方面而已。但如果是兴趣爱好者的话,可能就比较难,毕竟群主不会允许广告出现。
      (2)意见领袖分销:一般分两种人:一种是“真正”的活跃分子,群里聊天只是他的一个本分或性格爱好所致。这一种人对利润提成不太关注,只要他觉得这产品对群里成员有帮助就可以了。这种人出于朋友情会帮你做宣传,但不会尽全力。另一种人其实目的是为了推广产品,他的活跃其实只是幌子,真正目的是带动群里气氛关注他的产品。这种人对钱比较敏感,但如果给的利润不高或产品有冲突,合作也有点呛。